01 / ROAS מול רווח
ה-ROAS עלה, והרווח ירד
מפרקים את הקמפיינים לפי מוצר ומרווח. לפעמים הקמפיין ה״מצליח״ מוכר בעיקר מוצרים בהנחה עמוקה.
מכאן לפעולה
להעביר תקציב למוצרים שמשאירים כסף אחרי הפרסום.

בוריס קימלמן · מנכ״ל ובעלים
17 שנות ניסיון · 92+ מותגי איקומרס
מפסיקים לנחש.
מתחילים לדעת בדיוק איפה הכסף הולך.
אתרי איקומרס שעושים 250K+ בחודש בדרך כלל לא נסגרים בגלל חוסר תנועה. הם נתקעים כי אין מי שיושב על המספרים, מבין מה שבור, ויוציא לפועל בלי לתת עוד תירוצים.

+239%
מכירות ישירות לרשת מלונות
1B+ ₪
מכירות מצטברות ללקוחות
עבדנו עד היום עם 92 חברות ומותגים
המחשות עם נתוני דוגמה
01 / המרות
מתוך 1,000 מבקרים, רק 20 מזמינים. בודקים איפה הם נתקעים: מוצר, מסר, ניווט או קופה.
02 / רווחיות
רווח גולמי ליחידה
₪80
מחיר ₪200 · עלות ₪80 · לפני מע״מ והוצאות
הנחה של 20% מורידה את הרווח הגולמי מ־₪120 ל־₪80 ליחידה. ROAS גבוה לא תמיד מעיד על רווח.
03 / דיוור
12,000
אנשי קשר
68%
לא קנו בשנה האחרונה
0
קמפייני SMS
רוב הלקוחות קנו פעם אחת ולא שמעו מכם מאז. תוכנית דיוור ו-SMS מסודרת מחזירה אותם.
המחשות עם נתוני דוגמה, בלי נתוני לקוחות.
01 / ROAS מול רווח
מפרקים את הקמפיינים לפי מוצר ומרווח. לפעמים הקמפיין ה״מצליח״ מוכר בעיקר מוצרים בהנחה עמוקה.
מכאן לפעולה
להעביר תקציב למוצרים שמשאירים כסף אחרי הפרסום.
02 / קופה
בודקים כל שלב בקופה בנפרד. כשעלות המשלוח מופיעה רק בסוף, חלק גדול מהגולשים עוצר שם.
מכאן לפעולה
להציג עלות משלוח כבר בעמוד המוצר ולבדוק את השינוי בניסוי A/B.
03 / דיוור
מסתכלים על הכנסה לכל נמען ולא רק על אחוזי פתיחה. בדרך כלל חסרות אוטומציות בסיסיות: עגלה נטושה, רכישה שנייה, החזרת לקוחות.
מכאן לפעולה
להפעיל 3 תהליכים אוטומטיים לפני עוד קמפיין חד-פעמי.
לאורך השנים, עבדנו עם מגוון רחב של מותגים ועם כל אחד מהם עשינו עבודה מדויקת לצרכים שלו. הנה כמה דוגמאות.
עבודה של למעלה משנתיים עם רשת מלונות בינונית — שיפור תשתיות מדידה, אופטימיזציה של UX ופרסום דיגיטלי.
הכפלת המכירות המקוונות והגעה לסך של למעלה מ-80 מיליון יורו — גידול של פי 2.05.
תיקון מדידות, הטמעת GA4, ניתוח UX וביצוע A/B טסטים — תוצאות מוכחות תוך 10 חודשים.
"בוריס הוא שחקן נשמה, סופר מקצועי, עם ידע נרחב בכל הקשור לשיווק מיתוג ודיגיטל. הוא יורד לעומק הקורה של העסק, יודע לנתח את כל נתוני שיווק והמכירות בחברה, לתכנן יעדים, תוכניות עבודה ועוזר להרים את העסק לרמות גבוהות מאוד."
ליהי גרסטנר
מנכ״לית, WOM
"בוריס הוא איש שיווק ודיגיטל בעל ניסיון רב וזה מורגש בעבודה איתו. יש לו ידע רב בעולם המכר שעזרו לנו לשפר את ההמרות והתהליכים שהלקוחות שלנו עוברים באתרים השונים שלנו."
ירון בורגין
שותף ומנכ״ל, אברהם הוסטל & טורס
"קיבלנו מבוריס סקירה מקיפה של מערכות האוטומציה הקיימות בשוק, תוך בחינה מדוקדקת של ניואנסים קטנים שאסור לנו לפספס. התרשמנו מאוד מהמקצועיות, היכולת להקשיב ללקוח ולנתח את הצרכים שלו."
סבטלנה ויינברנד
מנהלת שיווק, טבורית בנק הדם הטבורי
"בוריס הוא תותח על בתחום. מעטים האנשים שמבינים ברמה שלו את זירת הדיגיטל."
עמי מעודד
מנכ״ל, Likebillion
"מעבר למקצועיות ולדגש הנהדר לפרטים בוריס ידע לכבד את העמיתים בצוות, להדריך אותם ולייצר יחסי עבודה מדויקים ששמים דגש על השגת מטרות ממשקיות ועסקיות."
ליאור יאיר
מנכ״ל, Create
"בוריס פשוט יודע איך לרתום את הדיגיטל בצורה החכמה ביותר לטובת גידול הפעילות העסקית של הארגון. החיבור המעולה שלו בין שכל עסקי לשליטה מלאה בפלטפורמות הטכנולוגיות."
רון יניב
CMO, זיגיט
"בוריס הוא שחקן נשמה, סופר מקצועי, עם ידע נרחב בכל הקשור לשיווק מיתוג ודיגיטל. הוא יורד לעומק הקורה של העסק, יודע לנתח את כל נתוני שיווק והמכירות בחברה, לתכנן יעדים, תוכניות עבודה ועוזר להרים את העסק לרמות גבוהות מאוד."
ליהי גרסטנר
מנכ״לית, WOM
"בוריס הוא איש שיווק ודיגיטל בעל ניסיון רב וזה מורגש בעבודה איתו. יש לו ידע רב בעולם המכר שעזרו לנו לשפר את ההמרות והתהליכים שהלקוחות שלנו עוברים באתרים השונים שלנו."
ירון בורגין
שותף ומנכ״ל, אברהם הוסטל & טורס
"קיבלנו מבוריס סקירה מקיפה של מערכות האוטומציה הקיימות בשוק, תוך בחינה מדוקדקת של ניואנסים קטנים שאסור לנו לפספס. התרשמנו מאוד מהמקצועיות, היכולת להקשיב ללקוח ולנתח את הצרכים שלו."
סבטלנה ויינברנד
מנהלת שיווק, טבורית בנק הדם הטבורי
"בוריס הוא תותח על בתחום. מעטים האנשים שמבינים ברמה שלו את זירת הדיגיטל."
עמי מעודד
מנכ״ל, Likebillion
"מעבר למקצועיות ולדגש הנהדר לפרטים בוריס ידע לכבד את העמיתים בצוות, להדריך אותם ולייצר יחסי עבודה מדויקים ששמים דגש על השגת מטרות ממשקיות ועסקיות."
ליאור יאיר
מנכ״ל, Create
"בוריס פשוט יודע איך לרתום את הדיגיטל בצורה החכמה ביותר לטובת גידול הפעילות העסקית של הארגון. החיבור המעולה שלו בין שכל עסקי לשליטה מלאה בפלטפורמות הטכנולוגיות."
רון יניב
CMO, זיגיט
"כל מי שיעבוד איתו יגלה שפתאום דברים מתחילים לזוז ולהתקדם למקומות טובים יותר."
שוקי מן
מנכ״ל, LIXFIX
"המקצועיות, ההבנה, החדשנות ובעיקר השילוב של ידע טכנולוגי עם אסטרטגיה שיווקית הופכת אותו למומחה גדול בתחום הדיגיטל בישראל."
רועי ורוזלבסקי
מנכ״ל, Cellosite
"בוריס הוביל את הפעילות הדיגיטלית של פתאל ותרם להישגים יוצאי דופן — גידול של פי 2.6 במכירות, הקמת פלטפורמות מכירתיות ושיווקיות, ופרסים דיגיטלים שהמחלקה קטפה."
נדב פתאל
מנהל חטיבת השיווק, מלונות פתאל
"אם לדבר במונחים דיגיטליים, בוריס הוא החזר השקעה ענק! למה? כי לפני שהוא רץ לפזר תקציב, הוא קודם עושה ניתוח כירורגי של מה שעובד ומה שלא, חוסך לך כסף ומכוון אותך לפעולות הנכונות."
ירון מאיר
בעלים, Google Review
"בוריס ליווה אותי בפרויקט של הקמת אתר, בשלב אפיון האתר. קיבלתי שירות מצוין מבוריס — מקצועי, קשוב ומדויק. הוא ידע לתרגם את הצרכים שלי לפתרונות דיגיטליים ברורים."
נטע לייבוביץ׳
בעלת עסק, Google Review
"מקצועיות וחדות ללא תחרות. בנוסף, כמי שלמדה והשלימה את הקורס הקצר של בוריס על שיפור המרות באיקומרס, יש לו יכולת דידקטית מצוינת לפשט דברים ולארגן אותם בבהירות."
אורלי רודריג
בוגרת קורס CRO, Google Review
"כל מי שיעבוד איתו יגלה שפתאום דברים מתחילים לזוז ולהתקדם למקומות טובים יותר."
שוקי מן
מנכ״ל, LIXFIX
"המקצועיות, ההבנה, החדשנות ובעיקר השילוב של ידע טכנולוגי עם אסטרטגיה שיווקית הופכת אותו למומחה גדול בתחום הדיגיטל בישראל."
רועי ורוזלבסקי
מנכ״ל, Cellosite
"בוריס הוביל את הפעילות הדיגיטלית של פתאל ותרם להישגים יוצאי דופן — גידול של פי 2.6 במכירות, הקמת פלטפורמות מכירתיות ושיווקיות, ופרסים דיגיטלים שהמחלקה קטפה."
נדב פתאל
מנהל חטיבת השיווק, מלונות פתאל
"אם לדבר במונחים דיגיטליים, בוריס הוא החזר השקעה ענק! למה? כי לפני שהוא רץ לפזר תקציב, הוא קודם עושה ניתוח כירורגי של מה שעובד ומה שלא, חוסך לך כסף ומכוון אותך לפעולות הנכונות."
ירון מאיר
בעלים, Google Review
"בוריס ליווה אותי בפרויקט של הקמת אתר, בשלב אפיון האתר. קיבלתי שירות מצוין מבוריס — מקצועי, קשוב ומדויק. הוא ידע לתרגם את הצרכים שלי לפתרונות דיגיטליים ברורים."
נטע לייבוביץ׳
בעלת עסק, Google Review
"מקצועיות וחדות ללא תחרות. בנוסף, כמי שלמדה והשלימה את הקורס הקצר של בוריס על שיפור המרות באיקומרס, יש לו יכולת דידקטית מצוינת לפשט דברים ולארגן אותם בבהירות."
אורלי רודריג
בוגרת קורס CRO, Google Review
"אנחנו עובדים עם צוות B Digital כבר למעלה משנה. חייב לומר שהשירות מצוין ומקצועי. הם הצליחו לשפר את תהליכי המכירה באתר, הטמיעו כלים חדשים ושיפרו משמעותית את הביצועים שלנו."
דרור אברמוביץ׳
בעלים, Google Review
"צריך מזל להגיע לאדם הנכון שיודע בפשטות ובבהירות למקד אותך בדברים הנכונים ולהראות לך את הדרך. היינו מתוסכלים שיש לנו מוצר טוב ואיכותי שכל מי שמשתמש בו מתלהב, אבל לא ידענו איך להגדיל."
דורית דומב
בעלת מותג, Google Review
"מהשיחה הראשונה אתה יודע שהוא מקצוען אמיתי. כשיש לי שאלה על שיפור המרות, שיווק ודיגיטל באופן כללי, אני יודע שאפנה קודם לבוריס."
חמי שריימן
מנכ״ל, Google Review
"בוריס ליווה אותי בהקמת האתר מהרגע הראשון, לא פספס אף פרט, היה בזמן, טיפל בכל בקשה שעלתה ובכל הפתעה במקצועיות בלתי ניתנת לתיאור. בוריס הוא הבחירה הכי טובה שעשיתי."
איציק משיח
מנכ״ל, IMtickets
"אני שמחה מאוד להמליץ על בוריס קימלמן. ביקשתי עזרה בחיבור מערכות Google Optimize ו-Google Analytics לאתר שלנו והוא היה מאוד מקצועי, יעיל, וידע בדיוק מה הוא עושה."
מאיה כמילני
מנהלת דיגיטל, Google Review
"אנחנו עובדים עם צוות B Digital כבר למעלה משנה. חייב לומר שהשירות מצוין ומקצועי. הם הצליחו לשפר את תהליכי המכירה באתר, הטמיעו כלים חדשים ושיפרו משמעותית את הביצועים שלנו."
דרור אברמוביץ׳
בעלים, Google Review
"צריך מזל להגיע לאדם הנכון שיודע בפשטות ובבהירות למקד אותך בדברים הנכונים ולהראות לך את הדרך. היינו מתוסכלים שיש לנו מוצר טוב ואיכותי שכל מי שמשתמש בו מתלהב, אבל לא ידענו איך להגדיל."
דורית דומב
בעלת מותג, Google Review
"מהשיחה הראשונה אתה יודע שהוא מקצוען אמיתי. כשיש לי שאלה על שיפור המרות, שיווק ודיגיטל באופן כללי, אני יודע שאפנה קודם לבוריס."
חמי שריימן
מנכ״ל, Google Review
"בוריס ליווה אותי בהקמת האתר מהרגע הראשון, לא פספס אף פרט, היה בזמן, טיפל בכל בקשה שעלתה ובכל הפתעה במקצועיות בלתי ניתנת לתיאור. בוריס הוא הבחירה הכי טובה שעשיתי."
איציק משיח
מנכ״ל, IMtickets
"אני שמחה מאוד להמליץ על בוריס קימלמן. ביקשתי עזרה בחיבור מערכות Google Optimize ו-Google Analytics לאתר שלנו והוא היה מאוד מקצועי, יעיל, וידע בדיוק מה הוא עושה."
מאיה כמילני
מנהלת דיגיטל, Google Review
פתרונות מקיפים כדי שתפסיקו לנחש ותתחילו לדעת בדיוק איפה הכסף?
שיחה של חצי שעה. אם יש התאמה, נכנסים לעומק: הנתונים, האתר והקמפיינים.
מזהים איפה הכסף נתקע: תנועה, המרה, רווחיות או לקוחות שלא חוזרים.
מה עושים קודם, מי אחראי ואיך מודדים. בלי רשימת משימות אינסופית.
מיישמים, בודקים מה השתנה במכירות ומשפרים כל חודש.
אתם מביאים את העסק. אנחנו מביאים את הראש השקט. מנכ"לים שעובדים איתנו מפסיקים לנחש. הם יודעים מה עובד, מה לא, ולאן הולך כל שקל. ✓ ללא חוזה מורכב · ✓ ללא התחייבות · ✓ תשלום חודשי בלבד
לפני שמבינים מה אנחנו יודעים לעשות ואיך אנחנו יכולים לעזור לך לגדול חשוב להבין מה מניע אותנו, מה החזון שלנו ומה הערכים שאנחנו שמים לנגד עינינו בעבודה עם כל לקוח.
"החזון שלנו הוא להיות שותף אקטיבי שמעניק בטחון בפעילות הדיגיטל תוך השפעה חיובית על העסק"
להתאים את עצמנו לעולם שמשתנה בקצב יומי
להעניק שירות מעל המצופה
להוביל את הלקוח לעבר השינוי
לדעת להפוך משימות גדולות למשימות ותהליכים פרקטיים בשטח ללא אגו
להנגיש ידע מעודכן, טכנולוגיות וכלים חדשים
עבודה תמידית על לימוד ושיפור עצמי עד להגעה לתוצאה הרצויה ללקוח

מנכ״ל ובעלים · מומחה איקומרס
למעלה מ-17 שנות ניסיון בעולם הדיגיטל והאיקומרס. בעבודה משותפת אני נכנס לתהליך העבודה ביחד איתכם והופך להיות סמנכ”ל שיווק חיצוני עבור המותגים שאנחנו עובדים איתם ודואגים למעטפת מלאה משלב האסטרטגיה, הקמת התשתיות, הספקים והבקרה השוטפת. בין היתר אנחנו גם מבצעים עבור הלקוחות תהליכי שיפור המרות (CRO) באתרי איקומרס, ניהול פרויקטים מורכבים כולל אפיון ויזואלי (UXUI), כתיבת מסמכי אפיון טכניים מורכבים, הטמעת תהליכי אוטומציה עסקיים ושיווקים כולל מערכות אימייל מרקטינג וכמובן אפיון ובניית דשבורדים כדי שנבין את תמונת הנתונים המלאה של הפעילות.
קראו עוד על בוריס והצוותהשאירו פרטים ונחזור אליכם עם סקירה חינם תוך 48 שעות · ללא בלבולי שכל מיותרים · ללא התחייבות · תוכנית מותאמת אישית לצרכים שלכם